Schanz Rolladensysteme
Wie wir bei Schanz den Lead-Preis von 83 € auf 19 € gesenkt haben
Schanz verkauft maßgefertigte Aluminium-Rollläden im Hochpreissegment — kein Produkt, das man spontan bestellt. Wir haben Targeting, Creatives und Landingpage neu aufgebaut. Ergebnis: 150 % mehr Leads bei 78 % niedrigeren Kosten — und das bei gleichem Werbebudget.
19 €
Cost per Lead
+ 150 %
Leads pro Monat
3x
Klickrate
KUNDE
Schanz Rolladensysteme
Schwarzwälder Familienunternehmen, seit 1977. Spezialisiert auf maßgefertigte Aluminium-Rollläden für besondere Fensterformen — rund, schräg, spitz, asymmetrisch. Kein Baumarkt-Produkt, sondern individuelle Handwerksarbeit im gehobenen Preissegment. Jeder Auftrag läuft persönlich: Beratung, Aufmaß, Montage. Produkte starten bei 1.500 €, größere Projekte gehen weit über 10.000 €.
AUSGANGSLAGE
Die Situation vor der Zusammenarbeit
Schanz lief seit längerem auf Meta Ads — nur mit ernüchternden Zahlen. Ein Lead-Preis von 83 € ist im Hochpreissegment kein Skandal, bremst aber jedes wirtschaftliche Skalieren. Bei Produkten ab 1.500 € braucht es Anfragen, mit denen der Vertrieb auch wirklich arbeiten kann.
Der größere Engpass lag aber nicht im Werbekonto. Die bestehende Landingpage war eher eine Info-Broschüre als eine Verkaufsseite. Sie informierte — aber sie verkaufte nicht. Damit war jede Optimierung im Targeting an einer technischen Decke gefangen, die kein Werbe-Setup der Welt überwinden kann.
HERANGEHENSWEISE
Wie wir vorgegangen sind
01
Zielgruppe und Targeting geschärft
Eigenheim-Besitzer mit Sanierungs- oder Modernisierungs-Intent sind nicht dasselbe wie Neubau-Bauherren. Wir haben die Zielgruppen sauber getrennt und Streuverluste eliminiert. Mehr Klicks von Menschen, die für Schanz tatsächlich relevant sind — weniger von Zufalls-Browsern.
02
Verkaufs-Landingpage neu gebaut
Die größte Hebel-Verschiebung. Statt einer Info-Seite haben wir eine echte Verkaufs-Landingpage entwickelt — direkt mit dem Schanz-CRM verknüpft. Klare Hierarchie: Welche Sonder-Fensterformen werden gelöst, warum maßgefertigt statt Standard, transparenter Lead-Prozess. Höhere Conversion-Rate, niedrigerer CPL — der eigentliche Grund, warum die Zahlen kippen konnten.
03
Creatives für jede Funnel-Phase produziert
Drei Drehumgebungen für ein vollständiges Creative-Setup. Bei Schanz vor Ort in der Produktion, damit man die Handwerksarbeit sieht. Bei Kunden vor Ort während echter Montagen — als Testimonials und Beweis. Im Studio mit fokussiertem Produkt-Look für Detail-Aufnahmen. Jede Funnel-Phase wird mit dem Creative-Typ bedient, der dort am stärksten wirkt.
04
Skalieren mit konstantem CPL
Nach 90 Tagen stand das neue System. Statt Budget einfach hochzudrehen, haben wir auf konstanten CPL skaliert: jede Budget-Erhöhung musste die gleiche Lead-Qualität liefern. So wächst die Lead-Menge linear mit dem Budget — kein Effizienz-Verlust durch Überskalierung.
DIE KAMPAGNE
Creatives, die performen
DAS ERGEBNIS
Creatives, die performen
Nach 90 Tagen hatten sich die Zahlen umgedreht. Der CPL fiel von 83 € auf 19 € — eine Senkung um 78 %, bei identischem Werbebudget. Die Lead-Menge wuchs um 150 %. Die Klickrate verdreifachte sich, weil Targeting und Creatives endlich zusammenpassten.
Mindestens genauso wichtig: die Lead-Qualität. Das Schanz-Vertriebsteam berichtet von besserer Erreichbarkeit, gültigen Telefonnummern, sauber ausgefüllten Formularen. Anfragen, mit denen sich arbeiten lässt. Im High-Involvement-Geschäft mit langen Beratungs-Zyklen ist das oft wichtiger als die reine Lead-Zahl.
Aktuell skalieren wir das Setup schrittweise in den internationalen Markt. Die bestehenden Creatives werden in mehrere Sprachen übersetzt, die Landingpage entsprechend adaptiert. Gleiches Setup, neue Märkte — und der CPL bleibt stabil.
Stell dir vor du hättest ein Kreatives Power Team für deine Social Ads
Du weißt jetzt was hadi kann. Der nächste Schritt kostet dich 30 Minuten und könnte dein Marketing für immer verändern.
